Transcripción de este corte del podcast.

Hay muchos tipos de venta: b2c, b2b.

Cold calling tradicional no funciona.

Email marketing tradicional no funciona.

Content marketing y inbound, conflicto: marketing envía leads de baja calidad, ventas toma la iniciativa para atacar leads de calidad proactivamente.

Equipo de ventas:

* sdr: software identificación pre-leads, pre-cualificación pre-leads y leads marketing, nutrición de leads pre-cualificados.

* ae: conversación de venta y cierre.

* customer success manager.

Complex sale.

Consultoría: stack de operaciones de venta digital (sdr, ae, customer success, sales enablement, ABM).