Transcripción de este corte del podcast.
Cambio comportamiento consumidor:
* information first
Nueva forma de comunicar:
* information first
* atraer al lector, captarlo, nutrirlo, pasarlo a ventas cuando da señales de compra
Nueva forma de trabajar en marketing:
* content marketing: objetivos, estrategia (buyer persona, buyer journey, etc), implementación (calendario, creación, distribución, métricas)
* seo es una derivada de content marketing
* inbound marketing es una derivada de content marketing
* account-based marketing: identificar los top target y atacarlos proactivamente con contenido personalizado
* equipo de marketing: contenido (product marketing managers, PR), eventos online y offline, edición y distribución (diseño gráfico, web, video, redes sociales), publicidad online (google ads, retargeting, redes sociales), marketing automation (inbound, email marketing), account-based marketing
Nuevas herramientas de marketing:
* canales: blog, video, redes sociales (la más idónea depende de la actividad)
* creación de contenido: kapost, contently, percolate, contentools
* distribución de contenido en redes: hootsuite
* inbound marketing: mailchimp, hubspot, marketo, eloqua
* seguimiento de las acciones del lead: visita web, qué páginas, apertura emails, click en links, consumo contenidos
* account-based marketing: demandbase, terminus
Nueva forma de vender:
* si el cliente viene de inbound o de ABM, viene de contenidos
* el vendedor utiliza los contenidos de nivel superior para avanzar en el proceso de ventas (de awareness se pasa a consideration y a decision)
* equipo de ventas: sdr, ae, customer success (retención)
Nuevas herramientas de venta:
* lead gen
* sales enablement
* email marketing + contenidos + abm
* seguimiento de las acciones del lead: visita web, qué páginas, apertura emails, click en links, consumo contenidos
Trabajo en remoto
* video conferencia: zoom, hangouts
* dailys, control horario y de tareas
Venta en remoto
* video conferencia: zoom, hangouts
* contenidos
Servicios de consultoría para la transformación digital de empresas prestados por la Aceleradora Silicon Valley:
* Consultoría de aceleración: plan de aceleración, transformación digital
* Consultoría presencia digital (web, blog, social media, analytics)
* Consultoría content marketing (estrategia, plan, implementación, storytelling y publicidad contextual)
* Consultoría stack de operaciones de marketing digital (email marketing, inbound marketing, ABM)
Consultoría: stack de operaciones de venta digital (sdr, ae, customer success, sales enablement, ABM)